Para seguir el ascenso de TWP, desde sello de moda de círculos cerrados hasta actor principal del mercado general, basta con observar el sector inmobiliario. En agosto, la marca de prêt-à-porter del centro de Nueva York se mudó a su nueva sede en el número 21 de Howard Street, tras haber comprado el edificio para albergar sus oficinas, sala de exposición, producción y diseño, todo lo cual estará plenamente operativo para 2027. Para celebrar sus nuevas instalaciones, organizó su desfile de Primavera/Verano 2027 en la planta baja de la sede en el primer día de la Semana de la Moda de Nueva York.

El amplio espacio se sintió como una consagración para la firma fundada en 2021, que debutó en el calendario con una pequeña presentación en el Fouquet's hace apenas unas temporadas, en 2024. Luego están las tiendas. TWP abrió su primer establecimiento en Londres en agosto, antes de inaugurar su segunda ubicación en la Quinta Avenida de Nueva York en septiembre, elevando su número de tiendas a 12. Cinco más abrirán antes de que termine el año, lo que significa que solo en 2026 TWP habrá duplicado su número de establecimientos hasta alcanzar 17, frente a los siete del año anterior.

La espaciosa sede de SoHo y la rápida apertura de tiendas son señales de cuánto ha crecido la marca en los cinco años transcurridos desde que Trish Wescoat Pound cofundó la firma junto al empresario e inversor Andrew Rosen. Ambos se conocieron en Theory, otra marca cofundada por Rosen, donde Wescoat Pound trabajó durante siete años al inicio de su carrera. La colección de esta temporada ofreció un vistazo a cómo Wescoat Pound planea hacer crecer la oferta estética de TWP, junto con el negocio interno.

El desfile comenzó con una serie de looks más deportivos de lo habitual, en colores brillantes y tejidos técnicos. Me gustaba la idea de tomar nuestra base de tonos neutros y añadir toques de color, declaró en el estudio el día antes del desfile. Y todo este tejido técnico se siente nuevo, se siente fresco. A continuación llegó una serie de conjuntos que, en palabras de Wescoat Pound, encajan mejor con el código TWP.

Es el turno de la combinación de gran camisa y gran pantalón, las faldas de sastre y las camisetas básicas de calidad. Los conjuntos íntegramente de piel resultaron especialmente atractivos. El cuero de papel y el ante de TWP son superventas, afirma la diseñadora, por lo que los recupera cada temporada en siluetas renovadas. El enfoque de Wescoat Pound sobre el fajín, un accesorio popular en las pasarelas neoyorquinas esta temporada, ilustra cómo percibe a la mujer TWP. Combinar un pantalón con fajín y llevarlo con una camiseta demuestra actitud. Se trata de que resulte interesante y novedoso, señala.

Para la temporada SS27, Wescoat Pound también amplió los accesorios. Hay muchos cinturones, una categoría que ha funcionado especialmente bien para la marca desde su lanzamiento en 2025. También se ofrecen más bolsos, incluidos bolsos de cintura, ya que le gusta no tener que cargar con nada. Además, esta temporada TWP introdujo gafas por primera vez, todas fabricadas en Francia.

En cuanto a los precios, TWP opera en un punto óptimo. El precio medio aquí es significativamente más alto que lo que ofrece el mercado contemporáneo y significativamente más bajo que el mercado de diseño, argumenta Rosen, sosteniendo que TWP opera en lo que durante un tiempo fue un gran vacío. A medida que los consumidores se cansan de los precios cada vez más altos del lujo, hasta el punto de que algunas marcas ahora los bajan para recuperar el gasto del consumidor, muchas personas de alto patrimonio neto buscan ropa que puedan comprar en el segmento inferior, sabiendo que estará bien confeccionada y ofrecerá una mejor relación calidad-precio.

Las camisas de TWP se sitúan en la mitad de los cientos de dólares, las faldas y vestidos van desde ahí hasta los primeros miles, y los vaqueros rondan los 500 dólares. El abrigo de borreguito expuesto en Madison cuesta 5 000 dólares. El hecho de que el 80 % de los productos de TWP se fabriquen en EE. UU. a través del taller de la marca en Nueva York eleva los costes, pero Rosen argumenta que, al tener en cuenta las tarifas de transporte y aranceles, hacer negocios en EE. UU. mantiene la base de costes lo suficientemente baja como para que los precios se nivelen.

El crecimiento ha sido rápido y constante. La marca no quiso compartir cifras de ingresos específicas, pero el negocio duplicó su tamaño durante sus primeros tres años, apunta Rosen, que es el único inversor de TWP. En 2025, aumentó un 70 % interanual, seguido de un crecimiento del 60 % este año. Ahora, TWP se encuentra en un punto de inflexión: es la favorita de los compradores, con más de 175 distribuidores, incluidos Net-a-Porter, Moda Operandi y Elyse Walker, y cuenta con una base de seguidores sólida y en crecimiento.

Pero a diferencia de sus contemporáneos, como Toteme y Nili Lotan, TWP no ha irrumpido por completo en el mercado general. Su estética minimalista, sobria, práctica y elegante encuentra sinergias con marcas como Khaite, Kallmeyer y Tibi. Sin embargo, los cofundadores creen que TWP puede destacar por sí misma. La gente piensa en TWP como algo muy básico o clásico, pero en realidad no lo es, sostiene Rosen, argumentando que el estilo de vestir que propone Wescoat Pound es tanto novedoso como tentador, de ahí que sus clientes adquieran armarios enteros de la marca.

Esto significa que todavía hay amplio margen de crecimiento, y TWP apenas está comenzando. Aunque la marca ha crecido mucho, sigue siendo bastante discreta, dice Rosen. Este es solo nuestro quinto año, añade. El diseño de ropa ha recorrido un largo camino desde los primeros días de TWP, puntualiza. Wescoat Pound coincide: Cada temporada, no nos dormimos en los laureles. Siempre intentamos hacerlo mejor y subir el listón.

El estatus de los fundadores como veteranos de la industria ha sido de gran ayuda, coinciden ambos. Wescoat Pound afirma que ha aprendido todo de Rosen, un mentor temprano durante sus días en Theory, aunque él se apresura a señalar que ella está en la misma situación. La mayoría de los creadores fundan su empresa cuando son muy jóvenes, tienen pasión y talento, pero carecen de experiencia, opina Rosen. Trish fundó la empresa cuando ya acumulaba mucha experiencia, éxitos y fracasos, lo que le aportó mucha más profundidad como diseñadora.

Esta experiencia ha determinado cómo ambos hacen negocios, sin recurrir nunca a la experimentación, afirma Rosen. Mucha gente piensa que la moda está cambiando, pero si realmente te centras en el producto, el consumidor, tu mensaje y la experiencia, es muy relevante para lo que hacíamos hace 30 años, añade Wescoat Pound. Mientras que las marcas que se lanzan en la década de 2020 suelen hacerlo con una estrategia muy centrada en las redes sociales y las celebridades, TWP comenzó al revés: con la venta al por mayor.

En el lanzamiento, los fundadores se conectaron con una multitud de tiendas especializadas para almacenar la marca, y ahora están presentes en más de 175 minoristas. Algunas marcas construyen sus negocios a partir del bombo publicitario en redes sociales e influencers; otras realizan grandes campañas de marketing. Nosotros creamos ropa estupenda que vendimos a las tiendas, resume Rosen. Una vez que engancharon a los clientes, la pareja comenzó a expandirse.

Ahora, el negocio está pasando de una división 50-50 entre venta minorista y directa al consumidor hacia esta última, ahora que TWP posee más canales de venta. Este hiperfoco en el producto se mantiene hasta hoy. Mientras Rosen se centra en la estrategia, Wescoat Pound se dedica por completo al desarrollo de marca y producto. La idea siempre es la funcionalidad y la utilidad, explica. Saca una americana que se puede llevar de tres maneras desabotonando el panel inferior.

Es una chaqueta alargada, muy elegante y limpia, pero puedes quitarle la falda y tienes una americana entallada más corta, o puedes llevarla como minivestido, señala. Es una gran prenda para viajar sin complicaciones. Un par de pantalones bidireccionales ofrecen una flexibilidad similar, al igual que una falda que se puede usar sola o sobre los pantalones.

Lo más emocionante para los editores que pasaron tiempo en el showroom de TWP esta temporada es el elástico que Wescoat Pound ha añadido en el interior de las mangas de sus americanas para cuando se desea subir las mangas por razones estéticas o prácticas. Es elástico, pero no demasiado apretado para no cortar el brazo, explica. Pero se mantendrán arriba, porque yo estoy haciendo esto constantemente.

Rosen siempre planeó apostar fuertemente por la apertura de tiendas, pero el ritmo al que lo ha hecho ha estado dictado por el rendimiento comercial, aclara. Este año, además de Madison Avenue y Londres, TWP ha abierto en Charleston, Nantucket y Austin. Para fin de año, abrirá en Palisades, Manhasset, Houston, Las Vegas y Nápoles, además de trasladarse a una nueva ubicación en Dallas.

Señala que Madison Avenue está rindiendo especialmente bien; las ventas el día antes de reunirse alcanzaron los 35 000 dólares, superando con creces los cerca de 8 000 dólares que el equipo tenía como objetivo. Fue realmente bueno. Fue muy sorprendente, confiesa. Describe las tiendas como minisedes. Es un lugar donde podemos dar servicio a nuestro negocio en esa comunidad. Mucha gente no necesariamente entra a la tienda, pero tiene una relación con el vendedor y les enviamos cosas, detalla, destacando que gran parte del negocio termina realizándose fuera del establecimiento físico.

La experiencia en la tienda es clave para comprender la marca TWP, subraya Wescoat Pound. Por eso tiene tableros de backgammon en cada espacio y organiza torneos para que los clientes jueguen. También trabaja con la galería Onna House de Lisa Perry para exhibir el trabajo de mujeres artistas. En la celebración de apertura de Madison Avenue el miércoles, los asistentes, muchos de ellos amigos de Wescoat Pound y otros simples fanáticos de la marca, se mezclaron y tomaron vino blanco mientras exploraban la oferta.

No faltaron las compras de cinturones y colgantes de piel para aprovechar el servicio de grabado ofrecido durante toda la velada, a pesar de los precios de varios cientos de dólares. Pocas mujeres se fueron sin una bolsa de compras de TWP en la mano.

El aumento en el número de tiendas es también la forma en que muchos clientes están descubriendo TWP. En la boutique de Madison hay tantos clientes nuevos que no conocían la línea como aquellos que ya la conocían, afirma Wescoat Pound. En Nantucket, ha notado que muchos clientes no estaban familiarizados con la marca o solo la habían visto en una tienda especializada que solo vendía las camisas.

El ticket promedio en las tiendas es alto, anota Rosen, y los clientes suelen comprar al menos de dos a tres piezas a la vez. A veces, especialmente en la moda contemporánea, hay uno o dos tipos de productos que la gente compra de una marca. Pero para nosotros, vienen y compran una camisa y un pantalón o una americana, ropa de abrigo y un jersey, dice Wescoat Pound. Cuando te dicen que tienen un armario para TWP y que tienen varias casas donde tienen las mismas cosas, simplemente dices: 'Vaya'.

De cara al futuro, aunque la expansión internacional está en marcha, la pareja no tiene prisa. Rosen describe Londres como una extensión de EE. UU., un punto de entrada fácil para tantear el terreno, pero no espera lanzarse a fondo al crecimiento internacional hasta dentro de tres años. El enfoque hoy es verdaderamente EE. UU., mañana será internacional.